CPA

Определение

Cost per Action представляет собой схему оплаты услуг за продвижение интернет-ресурса. Заказчик при этом платит не за действие рекламного агента или веб-специалиста по продвижению сайта, а за конечный результат, который может выражаться в увеличении количества продаж, звонков, трафика посетителей, регистрации и т. д.

Основные термины СРА

1. Рекламодатель. Им является персона, которая имеет услугу или товар на реализацию. Повышение продаж продукта он и планирует оплачивать.
2. Веб-специалист. Выступает в роли «арбитражника», то есть человека, который будет продвигать товар.
3. Оффер. Дословно – предложение или продукт, который рекламируется с помощью сети СРА.

Какие бывают СРА модели

1. Оплата за действие. В этом случае клиент, который попал на ресурс по реферальной ссылке, должен совершить некие запланированные действия (зарегистрироваться, подписаться на рассылку новостей, положить товар в корзину и т. д.).
2. Оплата за продажу (CPS – cost per sale). Если клиент пришел по ссылке веб-специалиста на сайт рекламодателя, то оплачивается совершенное приобретение.
3. Оплата за показ. В случае если клиент переходит по рекламе, которая высветилась ему по запросу, идет оплата за каждый клик (переход). Также оплата может производиться именно за количество показов рекламы на ресурсе (контекстная реклама, баннеры и т. д.). Стандартно обозначают термином “оплата за тысячу показов” – cost per mille, CPM
4. Оплата за установку. Производится в случае, когда клиент устанавливает утилиту (игру, приложение, программу) на свой гаджет.

Как проводятся СРА-кампании

Наиболее востребованными и действенными методами проведения СРА-кампаний являются следующие.

1. Реклама товаров и услуг с помощью обзорных площадок, которые в деталях содержат данные о продвигаемых продуктах, отзывы реальных потребителей, обзоры, ТОПы и рейтинги. Обзоры приводят пользователей непосредственно на лендинг поставщика (например, интернет-магазин, торговая площадка и т. д.).
2. Использование лендингов или продающих ресурсов. Например, одностраничник может перенаправить потенциального клиента на ресурс, где он совершит заказ.
3. Поисковое продвижение, в котором происходит оплата за действия. В этом случае рекламные агентства прибегают к интернет-маркетингу – создают и внедряют от имени торговой марки интересный для целевой аудитории контент. При этом в СРА-модели происходит оплата за лиды – действия пользователя, повышающие конверсию.
4. Реклама с оплатой за лиды. В этом случае рекламодатель оплачивает исключительно лиды, а не все демонстрации рекламных объявлений и ссылок целевой аудитории, переходы клиентов по этим ссылкам.

Главные плюсы СРА

К преимуществам таких схем оплаты относят следующие.

1. Уверенность заказчиков и рекламодателей в том, что вложенные в рекламу и продвижение финансы обязательно дадут необходимую отдачу. Все же оплата проводится только в случае, когда будет совершено желаемое действие потенциальным клиентом.
2. Исполнитель работ (веб-специалист, который публикует контекстную или другую рекламу) также заинтересован в увеличении трафика, повышении конверсии, привлечении дополнительных клиентов.
3. Такая схема оплаты рекламных услуг является наиболее эффективной и прозрачной.

В каких сферах применяются СРА-сети

Наиболее часто СРА-маркетинг применяется торговыми площадками и интернет-магазинами, в результате чего возникают так званые «партнерские программы». Последние работают по принципу выплаты фиксированного процента от суммы заказов, совершенных привлекаемыми покупателями.

Оплату за целевые действия предусматривают и фирмы, которые предлагают услуги в сфере интернет-оптимизации и продвижения сайтов. Так, СРА зачастую используется SEO-агентствами или отдельными специалистами, которые создают и публикуют контекстную рекламу.

Как подсчитать оплату по СРА

Цена целевого действия привлеченного клиента не должна быть больше конечной прибыли, которую компания получит в результате этого действия.

СРА можно посчитать так: все расходы на рекламу разделить на число лидов. В остатке получаем цену одного целевого действия.