Система оплаты CPL

Определение

CPL или Cost-per-Lead является одной из систем оплаты, когда заказчик рекламы платит за лиды. Последние представляют собой любые данные (контакты), оставленные пользователем. Так, лидами считаются электронный и почтовый адрес, ФИО клиента, номер телефона, регион проживания и т. д. Полученную информацию рекламодатель может использовать для составления более детального портрета целевого покупателя продукции и услуг. Также на указанный e-mail могут отправляться электронные письма-рассылки с бонусами и акциями, а робот может прозванивать клиентов с выгодными предложениями и т. д.

То есть CPL подразумевает оплату не за переход клиента на ресурс, а за его контактные данные, если он проявил интерес к продукту или услуге.

SOI (single opt-in) как один из видов системы оплаты CPL

В свою очередь, является одним из видов системы оплаты CPL. Конверсия состоит из каждого пользователя, который внес контактные данные в специальную форму на ресурсе или оставил заявку в форме обратной связи.

Модель предполагает определенные риски для рекламодателя. Так, лиды (контактные данные) могут быть недостаточно хорошего качества. Пользователи могут случайно или намеренно допускать ошибки в заполнении анкеты или формы, и тогда лид не имеет никакой функциональной ценности для владельца интернет-бизнеса. Учитывая риски, SOI-модель предполагает невысокую комиссию.

Имеют SOI и значительные преимущества.

1. Большинство предложений имеют высокие показатели конверсии.
2. Модель легко протестировать в случае, кода бюджет на рекламу ограничен.
3. Особенно легко, быстро и доступно тестируются посадочные страницы и креативы, что позволяет изучить технологию в целом.

Вариант системы оплаты CPL – DOI (double opt-in)

Отличие модели DOI от предыдущей состоит в том, что пользователь должен совершить на сайте 2 целевых действия: внести информацию в контактную форму (анкету), а затем подтвердить ее дополнительно с помощью ссылки, высланной на его электронный адрес.

Эта схема характеризуется более качественными лидами, поэтому и комиссия более высокая. Только после гарантированного совершения потенциальным клиентом 2 указанных действий арбитражник получает свое вознаграждение. Именно поэтому CPL модель чаще всего рекомендуют новичкам в арбитраже.

Как правильно работать с CPL-кампаниями

Предложения CPL предполагают продуктивную работу с лендингами. Веб-специалисту необходимо создать привлекательную страницу, на которой потенциальный клиент добровольно захочет оставить контактные данные. Такая страница должна цеплять визуально, иметь качественный контент, выгодно преподносить оффер и внушать доверие.

Многие партнерки готовят предложения вместе с лендингами. Такие одностраничники затачиваются под конкретный оффер, имеют грамотное визуальное и текстовое наполнение.