Маркетинговая кампания

Определение

Маркетинговая кампания представляет собой перечень мероприятий в рамках выбранной стратегии по повышению продаж товаров или услуг за определенный период. Результатом такой кампании должно быть привлечение новых клиентов, поддержание лояльности существующих, рост прибыли, повышение узнаваемости бренда и поддержание хорошей репутации.

Какие бывают маркетинговые кампании

Существует условное разделение кампаний по следующим характеристикам.

1. Модель рынка. Бывают стратегии по модели бизнес для клиента (В2С) или бизнес для бизнеса (В2В).
2. Цели и стратегии. Кампании могут быть заточены на рост продаж или прибыли, повышение узнаваемости марки, поддержание лояльности клиентов, привлечение инвесторов, сопровождение инновационного продукта и т. д.
3. По продолжительности. Бывают кратко-, средне- и долгосрочные.
4. О локализации. Некоторые рассчитаны только на определенный город, а другие охватывают страну или даже континенты.

Составные элементы маркетинговой кампании

В основном рекламные мероприятия базируются на следующих элементах.

1. Задачи и цели. Маркетолог должен сформировать представление о конечном результате кампании с учетом ожиданий потребителей товаров и услуг.
2. Аудит. Проводится всесторонний анализ ниши и конкурентов, позволяющий найти слабые и сильные стороны участников рынка. Также изучаются поведенческие факторы и предпочтения целевой аудитории.
3. Стратегия. При разработке мероприятий учитываются все преимущества и недостатки фирмы и предлагаемой продукции, плюсы конкурентов, уязвимые места, имеющиеся ресурсы.

Этапы маркетинговой кампании

Мероприятия по продвижению товара предполагают следующие этапы.

1. Выбор и планирование инструментов. Последними выступают информационный контент, реклама на ТВ или в интернете, POS-материалы, промо-акции, презентации и т. д.
2. Формирование бюджета на рекламу.
3. Составление плана проведения интернет-маркетинговой кампании с обозначением графиков всех мероприятий.
4. Запуск кампании и внедрение выбранных инструментов.
5. Анализ эффективности рекламы и обратной связи от потребителей.

Владельцы интернет-бизнеса, которые правильно подготовили маркетинговую кампанию, могут рассчитывать на повышение притока клиентов, популяризацию бренда в массах и, как следствие, увеличение прибыли.